まなぶろぐ＋

"「有線LANあるんだったらインターネットできるじゃん」と仰る方もたまにいらっしゃいます。ノンノン！ 単にパソコンがネットにつながるかどうかではないんです。今ここに無線LAN環境が構築されて、Macも iPadも iPhoneもその他ゲーム機なども、全てつながっているという事が重要なのです。"

"

　1両も脱線することなく安全神話を守った東北・上越新幹線。激しい揺れに負けず高さ世界一を達成した東京スカイツリー――。東日本大震災で日本の安全技術の高さを実証したこの2つの建造物には、ある共通の部品が使われています。大阪府東大阪市に本社を置くハードロック工業の「ハードロックナット」です。

　通常のナットと異なり、どんなに強烈な振動でも緩まないのが特徴です。同社の若林克彦社長が「くさび」の原理を応用し38年前に開発しました。今では世界中でその安全性が評価され、英国やドイツ、台湾の高速鉄道をはじめ、橋梁や大型ビルなど様々な建築物に採用されています。

　若林社長は、自ら開発した独自部品によって「メード・イン・ジャパン」の実力を改めて世界に知らしめたとして、2011年日本イノベーター大賞に選ばれました。

"

"

■最も大きいコストは人件費

・安いコピー機はいけない
　電気代を節約するのはいけない
　→人件費というコストがかかるから

■稼ぎ＝能力×時間

・能力が高ければ、かける時間は短くて済み、
　能力が低ければ、かける時間は長くなる

■管理職は特権階級ではない

・上司であるということは、役割でしかない

■自分の仕事ばかりを優先するダメ上司

・自分の仕事は短い時間で成果を出せるので、そちらにばかり精を
　出してしまいがち。
　自分の仕事を優先すると、管理職の仕事がおざなりになる。

■社長がひまだと社員は働かない

・名刺や人脈が有効となる営業活動や社外交渉。
　社内の様子をつぶさに観察しての細かな指示(例えば、入り口の花を
　からさないように、でも良い)など社員にはできない仕事、
　気付かない仕事に専念しなければならない。

　一方、社長自身が動いてもいけない。

　社長は能力があっても、現場で自分でばかり働くことに専念していては
　いけない。

■できる社長は、感謝や期待を言葉であらわす

・「○○さんに任せるよ。何があっても責任は私が取るから、一生懸命
　やってくれ」

■乗るか反るかの投資はしない

・商品の発売直後はライフサイクルでいう導入期。
　導入期の3年間は、その商品でのビジネスは赤字を覚悟しなければ
　ならない。

　導入期の途中で断念せざるを得ない、という状況を避けるため
　3年間の赤字負担額を見込んでおき、その負担に耐えられる体力を
　溜め込んでおく。

■開発費にかけるお金は、資金全体の1割を原則に

・残り9割は売るためのお金(販売費)とする

・多くの開発型企業では、開発費9割、販売費1割とまるっきり
　逆になることもあるが、注意

■粗利率＝(売上　-　仕入れ)÷売上×100

・100円で仕入れて200円で売る
　90円で仕入れて190円で売る
　110円で仕入れて210円で売る
　→全て粗利は100円だが、粗利率が異なる
下記のように、最も売上が高い210円で売った場合の粗利率が低くなり
　　逆に一番安い190円で売った場合の粗利率がもっとも高くなる

　(190-90)÷190×100=52.6%
　(200-100)÷200×100=50.6%
　(210-110)÷210×100=47.6%

　→安く仕入れて、その分安く売ったほうが儲かる

■坪効率は机上の空論

・坪効率よりも重要なのは原価計算

　収入-支出＝利益
　の基本原則を忘れないこと

■原価の内訳

・原価には「直接原価」(仕入れ)と「間接原価」(経費)がある

・経費の中で比率が大きいのは、人件費と家賃などの固定費

・原価計算をするときに、仕入れしか考えず、経費を忘れてしまっている
　人も多い

■適正価格を決める思考法

・価格設定をするときは、もちろん原価計算をする

・直接原価、間接原価の他に
　リスクファクター(変動要因)に備えて
　上乗せ利益を勘案して価格を決める

■もうけの源泉は見積もり力

■「払え、バカヤロー」の覚悟

・売掛金の回収の仕組みを徹底させる

　例えば・・
　営業担当者は事前に支払いサイトを聞いておき、
　請求書を回す際には経理部に伝えておく。
　約束の期限がきたのに、入金されていなければ
　その日のうちに営業担当に伝え、経理が督促する。
　1日でも遅れたら督促をするのが、貸し倒れのリスクを減らすコツ。

　そして、督促しても支払わない場合はその時点で商品・サービスの供給を
　止める。

　最終手段としては、売掛金はとれなくてもいい、貸し倒れで捨てる
　という覚悟をして「払え、バカヤロー」と殴りこみに行く。
　(実際にはバカヤローとはもちろん言わないが)

　こう言われた相手は、「会社をつぶされるかもしれない」と恐怖を
　感じる。相手も必死だから、そう感じないと支払いには応じない。

■交際費は正しく使う

・資本金1億円以下の会社は。年間400万円の交際費の9割が損金として
　認められる
　→毎月、約30万円強が経費として使える

・交際費は利益の範囲内で調整しながら使う

　月次の損益計算書を見て、15万円の利益なら交際費の枠を15万までとする
　(交際費を使わないと、利益の半分の7.5万円を法人税として払わなければ
　いけないが、経費になる交際費を使えば、利益を減らすことができる)

・きちんとした接待なら、午後6時くらいにスタートして、
　料理を食べ、きちんと話をして、どんなに遅くとも10時半には終わる。
　予算は一次会のみで、一人2,3万円。これで十分。

■宝物は危ない橋の先にある

・身近なリスクに細かく気を回す

・ただし、あまりリスクヘッジばかりすると、ビジネスチャンスがなくなる

・最大のリスクヘッジは人をきちんと見極めること
　トラブルの大変は人が原因。できるだけ信頼できる人と付き合うこと。

"

"

その会社は、お茶汲みで倒産しかけたのだという。

なんでも、その会社は原因不明の業績悪化にあえいでいたんだそうだ。
いろんなところをチェックしてみても、どうしても悪影響を及ぼすような原因が見付からない。
どうしたものかと途方に暮れていたらしい。

そんなとき、その業績悪化が始まる直前に寿退社したOLがいることに気付いた。
そのOLはお茶汲みくらいしかしてなくて、抜けたくらいで経営に打撃が与えられるとも思えない。
しかし他に原因らしい原因も見当たらないし……ということで、
経営陣はこのOLさんのところを訪れて、とにかく話を聞いてみることにした。

元OLさんは「たいしたことはしておりませんでしたが……」
と遠慮がちに自分のやっていた仕事を語りはじめた。

まず茶葉を仕入れて来ると、それを一度全部あけて、葉と茎に分別する。
誰よりも早く会社に着き、全員の机をきれいに拭く。
そして出社して来る社員たちの顔見ながら、一人一人にお茶を淹れる。
このとき、少し元気が無さそうな人を見付けたら、
前もって分別しておいた茎をお茶にちょこんと立ててやるのだそうだ。そう、茶柱を立てておくのである。

「私のやっていたことはそれだけです」

"

"

多機能すぎるガラケーの弊害？日本のスマートフォン普及率はたったの6%

試しに、適当な国をチョイスしてスマートフォンの普及率をグラフにしみたところ、日本のスマートフォン普及率は最も低く、たったの6%というガラパゴスな結果になりました。iPhone 4の発売後からは猫も杓子もスマホといった印象が強い日本ですが、こうやって他国と比較すると、まだまだガラパゴスケータイ（ガラケー）が多数派である事が分かります。

"

"誰かは忘れたが、「アメリカでは意見をいう人が会議によばれるが、日本では意見をいわない人が会議によばれる」といった人がいた。そういわれれば、しんとした会議室の中で議事だけが淡々と進んでいく光景を何度も見た気がする。"

"

・場合によるけど、「can」「can’t」はどっちを喋ってるかわからない。聞き取り方についてアドバイスをくれ。

・ああ、アメリカ英語だと余計に聞き取れないよね。Can’tのＴを発音しないからアクセントで区別するしかない。例えば「I can’t do it」なら「can’t do」にアクセントを置いて、「I can do it」なら「do」にだけアクセントがある。

"

"こないだ丸善本店いったらビジネス書のコーナーですごい熱心に色んな本を読んでいる若手サラリーマンがいたけど、自分の鞄を平台の上に置いているのを見て、この人はどれだけビジネス書を読んでも根本的なところが残念な人なんだろうなあと思いました。僕の欲しい本がその鞄の下にあったので悲しかった (http://bit.ly/rdmbEX)"